K şirketinin Çin'deki sağlık ürünlerinin pazarlama stratejisi üzerine araştırmalar

Soyut

 

Son yıllarda, Çin'in ekonomik seviyesinin sürekli iyileştirilmesiyle, insanların yaşam standartları önemli ölçüde iyileştirildi ve tüketim talebi ve yapısı da değişti. Günlük giyim, yiyecek, konut ve ulaşımın temel ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra, insanlar en çok aradığı hedefler haline gelen günlük sağlık hizmetleri yoluyla hayattaki mutluluklarını daha da geliştirir. Günlük sağlık hizmetleri için birçok yöntem vardır ve "sağlık ürünleri" aralarında kaçınılmaz bir konu olmalıdır.

 

Yeni Herb Cistanche Çin'de fabrika tarafından satılıyor

 

1980 yılında kurulan ve merkezi Los Angeles, ABD'de bulunan K Company, tüketicilere daha sağlıklı ve daha mutlu bir yaşam deneyimi sunmaya adanmış dünyaca ünlü bir beslenme takviyesi ve kilo yönetimi şirketidir. 2005 yılında Çin pazarına girdikten sonra, ulusal "doğrudan satış işletme lisansını" (genellikle "doğrudan satış lisansı" olarak bilinir) elde etti. Performans bir zamanlar hızla gelişti, ancak e-ticaret ve tüketim yükseltmelerinin etkisi gibi faktörlerin birleşik etkisi nedeniyle performans son yıllarda ciddi bir şekilde düştü.
Bu makale, K Company'nin Çin'deki sağlık ürünleri işine ilişkin araştırma bilgileri elde etmek için pazarlama teorileri ve araçlarına dayanmaktadır. İlk olarak, K Company'nin geliştirme durumunu ve ürün matrisini analiz eder ve 4PS teorisi aracılığıyla mevcut pazarlama stratejisi durumunu ve sorunlarını ayrıca analiz eder; Sonra haşere modelini kullanır. Pazarlama stratejisi sorunlarının doğru bir şekilde konumlandırılması için kanıt sağlamak amacıyla Mikro-çevre analizi ile birleştirilen K şirketinin pazarlama makro-çevre analizi yapın. Daha sonra, STP teorisini Çin'deki sağlık ürünleri işini yeniden konumlandırmak için kullanın ve buna dayanarak, bunlarla sınırlı olmayan ancak bunlarla sınırlı olmayan bir pazarlama yükseltme planı önerin: ürün yükseltme yinelemeleri, makul fiyat aralıkları belirlemek için rakip şirketleri karşılaştırma ve çevrimiçi dijital pazarlama ve içerik pazarlamaları arayacağız, profesyonel beslenme ile işbirliği arayacağız ve gençler yaratma konusunda işbirliği yapacağız. Son olarak, işletmelerin dört husus da dahil olmak üzere pazarlama stratejisi garanti önlemlerini uygulamaları için rasyonelleştirilmiş öneriler yapılmıştır: organizasyonel yönetim garantisi, sermaye ve finansal garanti, bilimsel araştırma ve teknoloji garantisi ve eğitim garantisi.
Şirket, uluslararası üne sahip bir sağlık ürün şirketidir ve kilo yönetimi serisi ürünleri uzun yıllardır Çin'deki pazar payında birinci sırada yer almaktadır. Giderek daha şiddetli rekabet ortamında, kişinin kendi avantajlarına nasıl dayandırılacağı, mevcut pazarlama ortamına uyum sağlayacağınız ve işletme için yeni büyüme noktaları açmak için onunla tutarlı pazarlama stratejilerini benimsemek; Sadece işletmenin kendisi için değil, aynı zamanda benzer doğrudan satış türleri için de çok önemlidir. Şirket ve sağlık ürünleri endüstrisi için önemli bir yol gösterici öneme sahiptir.
Anahtar Kelimeler: Doğrudan Satış; sağlık ürünleri; pazarlama ortamı; pazarlama stratejisi; Koruma Önlemleri

Bölüm 1 Giriş

 

1.1 Konunun arka planı

Ülkemin ekonomisinin hızlı gelişimi ile kişi başına düşen GSYİH hızlı büyüme sağladı ve sakinlerin satın alma gücü hızla iyileştirildi. "Daha sağlıklı, daha genç ve daha güzel olmak" halk tarafından yaygın olarak izlenen bir hedef haline geldi; Aynı zamanda, toplumun hızı ekonomik kalkınma ile hızlanmaya devam ettikçe, insanların yaşamı ve iş baskıları yükseliyor. Böyle bir arka plan altında, sağlık ve bilimsel sağlık hizmetlerinin nasıl sürdürüleceği, modern insanlarla karşı karşıya olan büyük bir sorun haline gelmiştir. Çin Komünist Partisi 19. Ulusal Kongresi'nin raporunda, "sağlıklı Çin stratejisi" temel ulusal kalkınma stratejisinin önemli bir bölümüne yükseltildi. Bu, halkın sağlık ihtiyaçlarına ve hastalık tedavisi, gıda güvenliği, çevre kirliliği vb. Konusundaki endişelerine olumlu bir yanıttır. Sağlıklı bir Çin'in ulusal bir stratejik konuma inşası, ulusal yönetişim kavramının ve ulusal kalkınma hedeflerinin bir yüceltilmesidir, bu da ülkenin, toplumun, bireylerin ve ailelerin sağlığı teşvik etmek ve sağlığı teşvik etmek için ortak eylemlerin teşvik edilmesine yardımcı olacak.
Hükümetin ve endüstrinin "büyük sağlığı" şiddetle savunduğu ortamda, ülkemin sağlık ürünleri endüstrisinin tüketim ölçeği her geçen yıl genişledi. Ayrıca, tanınmış araştırma organizasyonu Euromonitor International'ın verilerinden, 2015-2020 yılları arasında ülkemdeki sağlık ürünlerinin satışlarının her geçen yıl arta bir trend gösterdiği görülebilir. 2020'de salgının patlak vermesinden sonra, "misilleme tüketiminde" bir artış oldu ve 198.4 milyar yuan'a ulaştı ve bu da yıllık% 11.52'lik bir artış oldu.

 

Ulusal strateji, salgın kataliz, tüketim yükseltmeleri ve insanların yaşam tarzlarındaki sürekli değişiklikler, modern tüketicilerin sağlık ürünlerine büyük bir coşku ve talep göstermesini sağladı. Başlangıçta sağlık ürünlerinin ana tüketicileri olan orta yaşlı ve yaşlı gruplara ek olarak, birçok genç de ortaya çıktı ve sağlık ürünü tüketimi, evrenselleşme, çok fonksiyonelleştirme ve atıştırma yönünde kademeli olarak gelişti.
K şirketi, okyanusun karşısındaki Amerika Birleşik Devletleri'nden kaynaklanmıştır. 1980 yılında kurulan dünyaca ünlü bir beslenme ve kilo yönetimi şirketidir. K şirketi, kuruluşunun orijinal niyetine ve felsefesine her zaman bağlı kalmıştır: yüksek kaliteli beslenme sağlığı gıdaları ve kişiselleştirilmiş hizmet planları aracılığıyla insanların yaşamlarını iyileştirmek. Şu anda, şirket kilo yönetimi, diyet beslenme, fitness, kişisel bakım ürünleri vb. 2021'de küresel net satışlar, 2019'da aynı dönemde% 13,6 artışla 5.65 milyar ABD dolarına ulaştı ve şirket tarihindeki en iyi yıllık satış performansı için yeni bir rekor kırdı.
K şirketinin Çin pazarı ile kaderi 1997'ye kadar izlenebilir. Çin'e giren ilk yabancı finanse edilen sağlık şirketlerinden biri olarak, Çin'e yatırım yaptı ve bir fabrika kurdu. Ertesi yılın Ekim ayında, Jiangsu eyaletinin Suzhou Endüstri Parkı'nda büyük ölçekli bir üretim üssü kurdu ve 2000 yılında resmi olarak tamamlandı ve üretildi. Şu anda Çin'de üretilen ve satılan ürünler esas olarak çekirdek ve diğer beslenme ve sağlık ürünleri olarak protein beslenme tozu ile ağırlık yönetimi serisidir. 1998 yılında üretim yılı, üretimi Çin'deki ilk 50 sağlık ürünü üreticisine atladı. 2001'in sonunda K Company'nin ürünleri Çin pazarında satılmaya başladı. İlk yıldaki satış hacmi 17 milyon yuan'a ulaştı ve şirketin güçlü gücünü gösterdi. Bundan sonra, Çin'deki performansı büyümeye devam etti ve 2018'de yaklaşık 1 milyar ABD dolarına ulaştı. Ancak bundan sonra performans artış yerine düşmeye başladı. 2021'de bile, K Company'nin Çin'deki net satışları sadece 600 milyon ABD Doları, yıllık%22,2'lik bir düşüş ve küresel pazarındaki en büyük düşüşe sahip bölgeydi. Performanstaki büyük düşüş patlayan pazardan ciddi şekilde saptı ve arkasındaki nedenler derinlemesine araştırılmaya değer.
Şu anda, K Company ürünlerini dünya çapında doğrudan satışlarla satıyor. Özel bir satış modeli olarak, doğrudan satışlar belirgin özelliklere ve endüstri izlerine sahiptir; Tüketicilerin psikolojisini nasıl yakalanacak ve internetin geliştirildiği bir zamanda ağa bağlı ve bilgi tabanlı bir toplumun gelişimine nasıl uyum sağlayacak, e-ticaret yükseliyor ve tüketici kişiselleştirmesi sürekli olarak gelişiyor, işletmeler ve endüstriler için de araştırılmaya değer.

 

1.2 Araştırma Amacı

Bu makale, K Company'nin Çin'deki sağlık ürünleri işini nesne olarak ele almakta ve çeşitli pazarlama ortamı faktörlerini analiz ederek pazarlama stratejisini incelemektedir. Ana amaçlar aşağıdaki gibidir:
İlk olarak, MBA kursunda öğrenilen ve ustalaşan pazarlama teorilerini ve araçlarını, haşere analiz yöntemi, pazarlama 4P stratejisi, 4C teorisi ve pazarlamada en temel STP teorisi vb.
İkincisi, pazarlama teorisi araçları aracılığıyla, sağlık ürünleri endüstrisindeki rakiplerin mevcut geliştirme durumu ile birleştiğinde, K şirketinin mevcut pazarlama stratejisinde var olan sorunları derinlemesine içgörü ve analiz edin ve pazarlama stratejileri için iyileştirme planlarını daha da formüle edin. Aynı zamanda, işletmeleri gerçekten güçlendirmek, pazarlama verimliliğini artırmak ve pratik bir etki oynamak için pazarlama stratejilerinin uygulanması için önlemler formüle edin.

 

1.3 Araştırma Önemi

Şu anda K Company'nin bölgesel satış yönetimi ile uğraşıyorum. Günlük iş özeti ve saha gözlemi ve ziyareti yoluyla, Çin Sağlık Ürünleri pazarının pazarlama ortamını haşere analiz yöntemi aracılığıyla analiz ettim ve daha sonra K şirketinin mevcut pazarlama stratejisini analiz ettim, pazarlamadaki potansiyel fırsatlarını özetledi ve pazarlama stratejisinin optimizasyonunda ilgili önerileri ortaya koydum ve karşılık gelen koruma ölçümlerini ortaya koydum; Büyük teorik ve pratik öneme sahiptir.
Her şeyden önce, teorik önem, Yerli Sağlık Ürünleri pazarının şu anda birçok endüstri markası ve düşük konsantrasyon ile patlayıcı büyüme göstermesi ve çeşitli markaların çeşitli kanallarda güçlü yönlerini oynamasıdır; Geleneksel satış payının yarısını işgal eden doğrudan bir satış şirketi olarak, dijitalleşme ve bilgilendirme döneminde aktif olarak nasıl dönüşüleceğiniz ve e-ticaret markalarının ve gelişmekte olan markaların zorluklarını karşılama, az alakalı teorik araştırmalar var. K şirketini örnek olarak ele almak, mevcut araştırma teorik sonuçlarına dayanarak, bu makale, geçişteki işletmelere mevcut gerçek durumla uyumlu bilgi ve fikirler getirir.

 

İkincisi, pratik öneme sahiptir. Bireysel bir sağlık ürünü şirketi olarak, temel iş amacı tüketici talebini karşılayan veya aşan ve kurumsal karlılığa ulaşan ürünler sağlamaktır. Böyle hızlı bilgi büyümesi ve tüketici talep yükseltmeleri çağında, şirketler "ilkelere" dayalı kararlar almalıdır. Pazarlamanın temel "ilkeleri" klasik STP ve 4P teorileri ve ilgili türev teorilerdir.
Bu makale K şirketini, geleneksel bir sağlık ürün şirketinin geliştirme sürecini ve karşılaştığı zorlukları ve darboğazları gösteren araştırma nesnesi olarak almaktadır. Ve bilimsel teorik temel ve titiz araştırma süreci yoluyla, kurumsal karar verme için zengin pratik öneme sahip pazarlama çözümleri önermektedir. Pazarlama stratejisini yeniden şekillendirerek, şirketlerin marka imajlarını güçlendirmelerine, ürün satın almak için daha fazla satıcı çekmesine ve müşteri sadakatini geliştirmelerine, böylece gelir ve kar marjlarında istikrarlı bir büyüme sağlamasına ve şirketin uzun vadeli kalkınma yolunu gerçekleştirmelerine yardımcı olabilir.

 

1.4 Araştırma Yöntemleri ve İçeriği

 

1.4.1 Araştırma Yöntemleri

Bu makale esas olarak K şirketinin pazarlama sorunlarını edebiyat araştırmaları, saha araştırması ve veri analizi yöntemleri ile aşağıdaki gibi inceler:
Literatür Araştırma Yöntemi: CNKI ve VIP ve İl, Belediye ve Okul Kütüphaneleri gibi çevrimiçi veritabanlarından "Pazarlama" ve "Sağlık Ürünleri" anahtar kelimeleriyle ilgili belgeleri toplayın, verileri organize edin ve işleme koyun ve mevcut araştırma sonuçlarının mükemmelliği ve teorik temelden öğrenin ve teorik temelleri öğrenin ve tanımlayın.
Alan Araştırma Yöntemi: K Company'nin iş binalarını ziyaret edin, şirket yöneticileri, departman başkanları ve cephe çalışanları ile derinlemesine görüşmeler yapın ve pazarlamanın ön cephesinde ilk elden verileri ve bilgileri toplayın, pazarlama stratejilerinin tüm yönlerinde tam olarak anlayın ve kavrayın.
Veri Analizi Yöntemi: Yıllar boyunca ana işletme KPI'larını analiz ederek ve şirketin yaşam döngüsünün farklı geliştirme aşamalarını birleştirerek, K şirketinin pazarlama stratejisi sorunlarına çözümler önermek.

 

1.4.2 Araştırma İçeriği

Bölüm 1 giriştir. Bu bölümün ana içeriği, bu makale araştırmasının arka plan önemini ve araştırma amacını açıklamaktır; Aynı zamanda, makalede kullanılan araştırma fikirlerini ve yöntemlerini özetlemektedir.
Bölüm 2 teorik ve literatür taramasıdır. Bu bölümün içeriği esas olarak haşere analiz teorisi, pazarlama 4PS teorisi ve topluluk pazarlama teorisi dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere ilgili teorileri ve araştırma materyallerini analiz etmektir; Aynı zamanda, uluslararası ve yerli sağlık ürünleri pazarlaması alanındaki araştırma materyallerini tam olarak anlar. Makalenin araştırma sürecinin ve sonuçlarının bilimsel ve titiz bir teorik temele dayanmasını sağlamak için.

Bölüm 3, K Şirketinin mevcut durumunun ve mevcut sorunlarının bir analizidir. Bu bölümün ana içeriği, şirketin geçmişini ve gelişimini, şirketin ölçeğini ve mevcut durumunu ve şirketin ana işini kapsayan K şirketinin profilini tanıtmaktır; Aynı zamanda, K şirketinin pazarlama stratejisinin mevcut durumunu ayrıntılı olarak söker ve pazarlama sonunda şirketin şu anda karşılaştığı zorlukları ve zorlukları daha da analiz eder.
Bölüm 4 pazarlama ortamı analizidir. Bu bölüm, K şirketinin mevcut pazarlama ortamını hem makro hem de mikro düzeylerden analiz etmek için haşere modeli ve pazarlama mikro-çevre analiz teorisi olmak üzere iki araç kullanır. Bu nedenle, şirketin pazarlama ortamında karşılaştığı zorluklar ve fırsatlar özetlenir ve pazarlama stratejilerinin oluşturulması için temeli atılır.
Bölüm 5, STP analizine dayanan bir pazarlama stratejisidir. Bu bölümün içeriği, klasik pazarlama teorilerinden birine dayanmaktadır -- STP teorisi. Önceki bölümdeki pazarlama ortamı analizinin sonuçları ile birleştiğinde, belirli pazarlama stratejilerinin oluşturulması için bir temel sağlamak amacıyla K şirketinin pazar segmentleri, hedef pazarları ve pazar konumlandırılması yeniden sıralanmıştır.
Bölüm 6, K Company'nin pazarlama stratejisi kombinasyonudur. Bu bölüm, temel olarak 4PS ile pazarlama teorisi araçlarını kullanır ve pazarlama ortamı ve pazarlama konumlandırma analizinin sonuçlarına dayanarak, ürün, fiyatlar, kanallar ve promosyonların boyutlarından belirli pazarlama stratejilerini ayrıntılı olarak formüle eder. Gelişimde bir sıçrama elde etmek için şirketin pazarlama sonunun rekabet gücünü kapsamlı bir şekilde geliştirin.
Bölüm 7 bir garanti ölçüsüdür. Bu bölümün içeriği, pazarlama stratejilerinin her açıdan ve açıdan kesin olarak uygulanması için destek ve garanti sağlar. Temel olarak organizasyonel yönetim garantisi, finansal garanti, bilimsel ve teknolojik garanti ve eğitim sistemi garantisi gibi birkaç önemli yön vardır.
Bölüm 8 Sonuç ve Görünüm. Bu bölüm tüm makaleyi özetler, eksiklikleri özetler ve K Company'nin ve bu alanın gelecekteki gelişimini dört gözle beklemektedir.